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一直学不好直通车?因为你不明白这8个点

发布:星瀚 2017-6-2 14:06 分类: 电商资讯 这篇文章木有标签 字数:1821  去评论(0)

一、直通车很神秘,有很高的技术含量

真相:直通车就是一个引流工具,什么叫引流?见过发传单的吗?见过汽车站或者火车站拉客的吗?直通车推广就是发传单、就是拉客,能有很高的技术含量吗?有那么一点点,但是决对不是什么高难技术。尤其是随着新版直通车的推出,数据更真观,优化的工作量、技术含量已经大大降低。

二、直通车很重要,是一个店运营的关键

真相:发传单拉客你得会,但是能指望发传单就把一个店做活吗?一个店的成功,最终还是要落脚到产品和用户体验上,考验的是供应链和服务,这才是一个店的根本,很多人都将直通车或者流量作用夸大了,整天去打听干货,就舍本逐未了。运营、运营,主要还是产品运营

三、直通车推的产品越多越好。

真相:这明显是真通车小二的误导,从他的角度说,当然希望大家推得越多,广告费越多嘛!初入淘宝直通车的卖家很容易被这种想法误导。很多人问我为啥直通车没有效果,我一般首先问他一句话“你推了多少款产品?回答一般是十几款或者二三十款。然后我会再问他一句话“你一款产品都没有推好”,有可能把十多款产品同时推起来吗?”两个问题一问,他基本上也就明白了问题所在了。

【1】“伤其十指不如断其一指”的道理,店铺的发展是循序渐进的,只有先集中资源卖好一款产品,然后再卖好第二款、第三款。。。整个店铺才可能火起来。

【2】小卖家指望“东方不亮西方亮”不现实,资源有限,我们要具备“指那打那”的能力。“种瓜得瓜种豆得豆”,你在几款主要产品上投入精力、金钱,销量也就产生在那里,别寄希望于别的款来个意外惊喜。

【3】“长尾理论”是对整个淘宝来说的,不要被误导了,对我们卖家来说,8020原理还是主旋律,销量还是要集中在少数的几款产品上。

四、直通车推广的词越多越好

真相:小时候读书我们常听说一句话“读书要一开始由薄读到厚,然后由厚读到薄”,直通车也是如此。直通车的词也是应该一个由少到多的加法,然后由多到少减法的过程。很多人一开始就是4个计划加800个词进去,结果优化起来很困难。一开始加入少量的词,优化推广图的点击率,优化页面,质量得分,这些数据差不多之后就加入更多的词,达到一定的阶段目标之后,再逐步减少投入不合理的词,有可能是一开始1-10词,中间达到几百的词量,后期只剩下几个词。不要舍不得删词,流量并不是越多越好。我是隔一段时间要删掉一些流量,不仅付费的流量要删一些,而且为了转化率,免费的流量我也会删掉一些。

五、直通车的点击单价越低越好

真相:这是个很多人都会经历的误区,以后我自己也被误导过几个月,幸亏及时调整,否则淘宝之路就夭折了。那时候我做到了每天五六十块钱带来600多的流量,截图发到群里,简直被当做神腊拜。但一段时间后问题显示出来了:有流量没有成交,直通车数据好看(当判断标准),销量不好看,很多低价引来的垃圾流量跟本没有效果(比如、我卖海尔的,在低于峰时间段用低价引来联想、三星的流量),于是很郁闷、然后开始调整,将花费集中在主要的产品、主要的词上,高价也开始抢。思路随之发生了根本性的变化:一个词,如果出价5元,能带来成交带来净利润,这个词贵吗?一批词,即使你出价才几分钱,但带不来成交,这些词便宜吗?思路一换路就宽了!

六、直通车要推大词、热词

真相:如果你有一个新产品,你不做网上做实体渠道的话,你会一上来就到中央电视台上去投放广告吗?肯定不是,你投电视广告的话,肯定会是你所在的县市先投,站稳脚跟之后,扩大到周边县市,然后你去省台投,最后才到中央电视台投。直通车也是一个道理,准备投放前,我们得结合标题优化的阶段目标和自己的财力,制定一个投放计划,先在一些低竞争词上站稳脚跟,获得一定的的销量和自然流量,然后逐步加入流量更大的词,可能很多大词热词你后期根本就不需要考虑。
七、直通车的ROI越高越好

真相:能关注直通车的ROI,并围绕ROI去优化自己的投放的话,证明已经比前期的只关流量,只关心点击单价高了一个层次,至少不会花冤枉钱了。这时候需要好好想下直通车的最终目的了,对很多大卖家来说,直通车投放本身上赚多少钱并不是关心的主要内容,投放直通车更重要的是为了获得排名,进而获得主搜索流量,这才是流量的大头。目前环境下,指望在直通车投放上赚多少钱,不现实了,即使能赚也赚不了多少,要赚的是主搜索流量的钱和老客户的钱,直通车略亏,算总账赚钱是很多大家卖家的赚大钱的方式。

八、流量越多越好

真相:流量越多越好吗?其实上边内容有得到过了。流量的只有精准才有意义。


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